Продажа агентской услуги. Тариф Базовый (Светлана Улицкая)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Этот курс для вас, если вы:

- Хотите стать ПРОФЕССИОНАЛОМ на рынке недвижимости
- Хотите УВЕЛИЧИТЬ ваш доход в 2-3 раза
- Хотите закрывать собственников на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО

Программа курса:

Модуль 0. Предобучение
Недельное предобучение, в котором Вы научитесь ставить цели и планирвоать свое время

Модуль 1. Вводный раздел
- Организационные моменты
- Постановка целей на курс (определение точки А)
- Лекция по кинетическому имиджу
- Чек-лист проверки габитарного имиджа

Модуль 2. Продажа агентской услуги на первой встрече
- Этапы продажи агентской услуги на первой встрече
- Понятие технологической цепочки продажи
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги. Как изменились условия
- Воронка продажи
- Система повторных касаний
- Типы собственников
- Подготовка агента к первой встрече
- Сравнительный рыночный анализ
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги
Результат, который Вы получите:
- Научитесь определять этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником
- Поймете как готовиться к встрече и презентации агентской услуги
- Узнаете как сделать, чтобы собственники выбирали именно вас

Модуль 3. Проработка этапов продажи агентской услуги
- Этап приветствия и установка доверительных отношений с клиентом
- Этап осмотра объекта
- Этап выяснения мотивации
- Этап продажи преимуществ работы с одним агентом
- Неконтролируемое падение цены
- Топ-10 опасностей работы со многими АН
Результат, который вы получите:
- Вспомните (или научитесь}, как утеплять потенциального клиента до первой встречи
- Составите самопрезентацию для отстройки от конкурентов
- Узнаете идеальный способ знакомство с объектом на первой встрече
- Разберетесь в нескольких классификациях собственников и переговорных моделях с ними
- Узнаете, по каким причинам собственники могут не купить агента или услугу

Модуль 4. Инструменты маркетингового плана
- Этап продажи маркетингового плана
- 4 направления маркетингового плана
- Сравнительный маркетинговый анализ
Результат, который вы получите:
- Поймёте причины, по которым объект не продается
- Разберётесь в видах маркетинговых планов
- Научитесь правильно презентовать маркетинговый план собственникам по четырем направлениям
маркетингового плана
- Опишите свои каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные,
бесплатные и условно бесплатные.

Модуль 5. Заключительные этапе продажи и система повторных касаний
- Этап продажи состава и ценности агентской услуги
- Этап продажи комиссионных
- Основные возражения и ответы на них
Результат, который вы получите:
- Разберетесь, на какой главный вопрос отвечает этап продажи ценности агентской услуги
- Научитесь продать состав и ценность агентской услуги с точки зрения чистой выгоды, которую
приносите собственнику
- Поймете, что доверие - двигатель продаж
- Научитесь методам создания доверительных отношений с клиентами

Модуль 6. Инструменты роста
- Методы продажи объектов
- Этап продажи предоплаты за маркетинг
- Продающие показы
Результат, который вы получите:
- Поймете, как составлять хронометраж проекта по реализации объекта
- Научитесь продавать собственникам идею финансирования маркетинга собственником объекта
- Научитесь отвечать на возражения собственников в отношении предоплаты на маркетинг