[Remotecamp] Новая профессия для релокации BizDev

[Аноним]

Ссылка на картинку

Получи навыки и знания предпринимателя и возможность выбирать страну где будешь работать, влиять на свою зарплату, путешествовать и посещать конференции за счет работодателя

3-месячная программа для развития навыков коммерческой стратегии, проверки рынка и поиска партнеров, с тренерами, наставниками и тренерами-специалистами по развитию бизнеса на новых рынках.

Программа:

12 недель

Первый месяц (Исследование рынка)
первая неделя
Оценка размеров рынка
Понимание рынка с целью определение потенциального объема рынка, оценки рыночных тенденций, изучение существующего на нем спроса на товары и услуги, уровня конкуренции и характеристик конкурентной среды для выработки стратегии и тактики поведения
вторая неделя
Составление портрета целевой аудитории
Выявление групп потенциальных или уже существующих потребителей, которые заинтересованы в конкретном продукте или услуге, изучение как и где искать респондентов и проводить глубинные интервью, создание сообществ и работа с инфлюенсерами.
третья неделя
Работа с каналами привлечения
Тестирование возможных способов привлечения новых клиентов, и работа как с органическим трафиком так и платным. Принятие стратегических решений основываясь на данных из аналитики.
четвертая неделя
Создание отчета по исследованию
По результатам мониторинга рынка, целевой аудитории и каналов привлечения подготовим наглядный сводный анализ всей собранной информации с выводами. Составим последовательный план маркетингового анализа рынка. Определим возможные сроки и максимальный бюджет на вывод продукта на конкретный рынок

Второй месяц (Нетворкинг)
первая неделя
Работа на конференциях и локальных мероприятиях
Подготовка к выступлению, поиск потенциальных партнеров, знакомства и прогрев аудитории. А также создания собственных мероприятий как онлайн так и офлайн.
вторая неделя
Найм людей в команду
Подготовка к найму локальной команды, организация командных процессов, составление вакансий, проведение интервью, выявление сильных людей.
третья неделя
Проведение демо продукта для клиента
Организация процесса презентации и продажи продуктов с технической стороны, а также основы работы с различными клиентами от B2C до B2G
четвертая неделя
Работа с продажами
Выявление ЛПР, прогрев, конверсия, и закрытие лида. Подготовка скриптов коммуникации с клиентами и автоматизация основных рутинных процессов.

Третий месяц (Работа с кейсом)
первая неделя
Поиск первых кейсов и подписание контракта на представление компании заграницей
Позиционирование, работа с площадки, представление проработанных кейсов и работа с документами.
вторая неделя
Работа с продуктом
Создания контента, распространение информации о бренде и продукте, поиск бизнес возможностей для себя и других.
третья неделя
Работа с клиентами
Поиск, привлечение и продажи. Активная работа вместе с личным ментором.
четвертая неделя
Формирования кейсов для новых клиентов
Работа над личным брендом и построение маркетингового плана на следующие полгода