Как внедрять новые методы продаж без сопротивления персонала. Управление изменениями в реальных кейсах. Для руководителей (Алексей Урванцев)

[Аноним]

Ссылка на картинку

1. «Готовим плацдарм». Что сделать для профилактики
   
   сопротивлений при внедрении CRM, воронки, сценариев и скриптов продаж, и новых зарплат.
2. «Настоящих буйных мало». По каким критериям выбрать неформальных лидеров для воздействия на коллектив.
3. Вербовка. Как «продать» неформальному лидеру идею участия в проекте.
4. Что делать на этапе тестирования и доработок.
5. Как быстрее пройти “стадии принятия неизбежного” по Кюблер-Росс и распространить технологию на весь коллектив.
6. Как «зафиксировать» результаты проекта, сделав новые техники частью корпоративной культуры.

Важно
В программе мастер-класса – масса реальных кейсов внедрения изменений и конкретные инструментальные рекомендации по принципу “step by step”.
Важно
Эти советы помогут руководителю внедрить изменения сразу и без ошибок, то есть, серьёзно сэкономить время, нервы и другие невосполнимые ресурсы