Тренинг Сотня (Алексей Осипенко)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Ежемесячно школы тренеров выпускают на рынок около 1 тыс. специалистов. В условиях такой конкуренции сложно реализовать себя, если у вас еще нет имени. А проблема большинства в том, что школы не учат, или уделяют мало времени, вопросу продажи себя. Вам посоветуют сделать сайт, купить и запустить рекламу в соцсетях. С таким подходом продать свои услуги становится практически нереально.
Этот тренинг подготовил успешный бизнес-тренер Алексей Осипенко, который имеет колоссальный опыт обучения и проведения различных семинаров, консультаций и пр. На нем он детально расскажет с чего начать начинающему тренеру, чтобы продать тренинг и увеличить свой доход. Программа будет полезна всем без исключения экспертам, которые пытаются продвигать свой продукт в онлайн.
На тренинге Алексея Осипенко «Сотня»:

• Как начать карьеру без риска и больших вложений.
• Какие тренинги самые востребованные и за что готовы платить люди. Пошаговое создание тренинг-программы.
• Как предложить тренинг, чтобы его сразу захотели купить.
• Как при помощи ораторского мастерства влиять на удовлетворенность клиента.
• Как внедрять изменения, контролировать сам процесс и конечный результат.
  

  Спойлер: ПРОГРАММА
  1 модуль. Тренер
  1.1 Определим вашу экспертность и вашего идеального клиента
  

  • Проработаете свои сильные качества, профессиональные навыки, экспертные знания, успешный опыт.
  • Вы узнаете кому это может быть полезно (кто это купит).
  • Какие задачи вы можете решить для потенциального клиента.
  • Составите портрет своего идеального клиента.
  • Усилите уверенность в своей экспертности.
  • Проведете первые переговоры с потенциальными клиентами.

  [*]1.2 Создадите и проведете свой первый мини-тренинг
  

  • Узнаете за какие тренинги готовы платить клиенты.
  • Какие проблемы хотят решить клиенты при помощи тренинга.
  • Как создать план тренинга и наполнить правильной информацией.
  • Как подбирать и создавать упражнения, которые дают пользу клиенту.
  • Как внедрять изменения и контролировать результат.
  • Вы создадите первую или новую программу тренинга, которую будет легко продать.
  • Проведете свой первый тренинг.

  [*]1.3 Развиваем ваше ораторское мастерство
  

  • Поймете, как при помощи ораторского мастерства влиять на удовлетворенность клиента.
  • Работаете над дикцией.
  • Развиваете структурное мышление.
  • Учитесь правильно держать себя перед аудиторией.
  • Работаете над повышением уверенности в себе.
  • Учитесь управлять вниманием аудитории и их эмоциями.
  • Преодолеваете страх и неуверенность перед аудиторией.
  • Становитесь харизматичным оратором.
  • Проводите второй тренинг.

  [*]1.4 Осваиваем технологию проведения тренинга
  

  • Узнаете 4 метода проведения тренингов для любой аудитории.
  • Получите 3 системы трансформации обучаемых.
  • Отработаете 10 видов уражнения для тренингов.
  • Узнаете, что такое геймификация и как делать тренинг вовлекающим.
  • Научитесь техникам управления групповой динамикой.
  • Поймете, как управлять процессами трансформации.
  • Освоите методы получения обратной связи.
  • Поймете, как правильно давать домашние задания.
  • Научитесь внедрять изменения, контролировать сам процесс и конечный результат.

  [*]2 модуль. Охотник
  2.1 Упаковываем тренинг, чтобы легко продать
  

  • Сформулируете программу тренинга на языке потребностей клиента.
  • Опишите себя и свою экспертность, чтобы с вами хотели работать.
  • Создадите сайт визитку и научитесь быстро делать продающие видео.
  • Составите коммерческое предложение по тренингу.
  • Узнаете алгоритм принятия решений о тренингах в компаниях разного формата.
  • Поймете, как выходить на ЛПР.
  • Как принимается решение, с какой скоростью.
  • Поймете, как влиять на решение.
  • Уточните вашу нишу.
  • Определите кто ваш приоритетный клиент.
  • Проведете переговоры с незнакомым ранее клиентом.
  • Проведете платный тренинг.
  • Освоите методы активных продаж тренингов.
  • В том числе 8 методов продаж корпоративным клиентам.
  • Узнаете, как определить цену Вашей услуги.

  [*]2.3 Готовимся к переговорам
  

  • Освоите 4 модели переговоров о продаже тренинга.
  • Научитесь продавать через проблему по методу СПИН.
  • Поймете, как продавать через цель при помощи декомпозиции.
  • Узнаете, как продавать через оценку воронки продаж (процессных KPI).
  • Подготовитесь к продажам, через энергию и мотивацию сотрудников.

  [*]2.4 Проводите переговоры и продаете тренинг
  

  • Научитесь вести переговоры о цене за тренинг.
  • Как проводить бесплатные тренинги-презентации.
  • Вы нарисуете и напишите Ромашку СПИН для переговоров.
  • Карточку декомпозиции.
  • Таблицу KPI(воронку).
  • Создадите план продающей презентации.
  • Проведете очередные переговоры.
  • Проведете презентацию и продадите платный тренинг.

  [*]3 модуль. Звезда
  3.1 Навыки после прохождения
  

  • Сделаете программу аудио-курса.
  • Освоите методику экспресс-создания книг.
  • Научитесь быстро записывать качественные видео-уроки.
  • Научитесь экспресс записи аудио-курса.
  • Поймете, как оформить сайт, чтобы он вызывал доверие и демонстрировал экспертность.
  • Подготовите продающую видеопрезентацию.

  [*]3.2 Результаты после прохождения
  

  • Создадите и выпустите свою книгу.
  • Разместите книгу на популярных площадках (OZON, Litres и т.д);
  • Выпустите аудио-курс.
  • Создадите и разместите аудиокнигу на популярных площадках (Litres, Apple, ЯндексМузыка и т.п).
  • Запишите свой видео-курс.
  • Запустите автоматическую воронку по привлечению клиентов с серией видео-уроков.

  [*]4 модуль. Бизнес-гуру
  4.1 Навыки после прохождения
  

  • Освоите методики организации бизнес-ужинов,
  • Отработаете методику «Захвата бизнес-центров»;
  • Научитесь набирать открытые рекламные тренинги,
  • Поиск и выступление на бизнес-форумах;
  • Продажи на бесплатных консультациях;
  • Вы научитесь искать клиентов в социальных сетях, мессенджерах, контекстной рекламе.

  [*]4.2 Результаты после прохождения
  

  • Проведете повторные переговоры с теплыми клиентами и продадите им большие программы.
  • Cоздадите 5 цепочек допродаж тренинговых услуг.
  • Подготовите посттренинговую программу (серию доп. тренингов, коучинговое. сопровождение, концепцию дистанционного обучения, систему ценки и аттестации).
  • Запустите интернет продажи.

  [*]