Реальный продавец (Алексей Прохоров)

[Аноним]

Обучающий курс по продажам для менеджеров и руководителей.

Учимся продавать не хуже Джордана Белфорта и Гранта Кардона. Навык продаж невозможно купить за деньги, его можно только отработать на реальных кейсах и практических примерах.

Создайте навык эффективных продаж менее, чем за 30 дней!

Навык эффективный продаж - основной навык любого успешного бизнесмена и переговорщика. Чем бы вы ни занимались в жизни, вам придется продавать свои товары, услуги или идеи.

За годы опыта в продажах автор собрал, протестировал и обобщил много разных моделей эффективных продаж, а его ученики достигли выдающихся результатов и давно стали руководителями.

Навык продаж - такой же навык, как чтение или вождение автомобиля. За 30 дней вы научитесь классно продавать и строить свою карьеру в продажах.

О курсе

Цель курса
Дать участнику все необходимые знания и навыки для эффективной продажи товара, услуги или онлайн-сервиса через холодные и теплые контакты для b2b и b2c каналов продаж.

Во время курса вы получите навык:

• эффективно продавать в заранее запланированных ситуациях;
• импровизировать в продажах, когда ситуация нестандартная;
• вести клиента по своему плану;
• определять тип покупателя и адаптировать свой подход к нему;
• создавать свой идеальный скрипт продаж и тестировать его на практике;
• строить план развития своей карьеры, чтобы через 6-12 месяцев стать руководителем в продажах

Программа курса

Спойлер

Курс состоит из 3 практических модулей

Модуль 1.
- Настрой на эффективную продажу
- Ведение клиента для достижения результата
- Как начать мыслить категориями полезности вместо обычного “впаривания”
- Знание продукта как одна из основ подготовки
- Инструменты эффективного менеджера по продажам
- Правила выхода на встречу с ЛПР и прохода секретарей
- Подготовка к личным/телефонным продажам
- Анализ и отчетность после каждой продажи - почему это важно
- Методики ускорения принятия решения клиентом
- “Проникновение” в клиента и выстраивание с ним долгосрочных отношений

Модуль 2.
- Шаги живых переговоров с клиентом
- Шаги телефонных переговоров
- Примеры и правила создания скриптов продаж
- Самые эффективные “фишки” в продажах, которые позволяют решить даже сложную ситуацию с клиентом
- Наиболее часто встречаемые ошибки менеджеров по продажам
- Выявление потребности клиента
- Эффективная и эффектная презентация
- Работа с возражениями и сложными вопросами
- Закрытие сделки на продажу
- Оформление сделки
- Специфика продаж в чатах и социальных сетях

Модуль 3.
- Как постоянно развиваться в продажах
- Типы карьерных лестниц
- Как строить карьеру на 3-5 лет вперед
- Как не перегореть и не отойти от своего плана
- Как избежать “звездной” болезни, которая губит карьеру
- Взаимоотношения в коллективе
- Переговоры о повышении

Какие результаты вы получите после прохождения курса
Вы получаете весь набор возможностей в одном месте:
Научитесь эффективно проводить презентации и переговоры со сложными клиентами
Узнаете все существующие типы возражений и как с ними работать
Разработаете и напишете скрипт продаж для своего продукта или услуги;
Узнаете разницу в подходе к холодным и теплым продажам, как проходить секретаря и выходить на ЛПР;
Научитесь искать клиентов в разных нишах, собирать контакты и использовать IT-инструменты;
Начнете продавать через социальные сети, групповые рассылки, нетворкинг мероприятия и митапы;
Узнаете типологию клиентов и способ адаптации для каждого типа;
Отработаете навык апселлов/кросс-селов и как сместить клиента со скидки на ценность;
Создадите свои личные KPI, которые повысят вашу эффективность и мотивацию к продажам;
Построите план развития карьеры на 5 лет, узнаете о проф. качествах для тим-лида, РОПа и Sales VP

В курс “Реальный продавец” включены:

• 8 уроков в прямом эфире
• Сертификат о прохождении курса
• Курс Ицхака Пинтосевича "Продавай! Продажи для всех"
• Рабочие тетради, чек-листы, таблицы, опросы и тесты по двум тренингам

Алексей Прохоров

Спойлер

MBA, Директор по продажам

• 15 лет в продажах, 11 лет - Директор по продажам
• Построил более 10 и консультировал построение более 50 отделов продаж с количеством персонала от 5 до 120 человек и оборотом до $100 млн в год
• Руководил продажами в P&G, Philip Morris, Альфа-Банк, TCG Int., Ringostat, Netpeak Group
• Консультировал Google, Gravitel, Ibox, Isaac Pintosevich Systems и др. компании
• Обучался у мировых экспертов в разных сферах: Ицхака Адизеса, Ричарда Бренсона, Тони Роббинса, Браяна Трейси, Радислава Гандапаса, Ицхака Пинтосевича и других.
• Автор тренингов и мастер-классов по построению отделов продаж, продажам, переговорам и др.
• Рост продаж от внедрения авторской методики построения отдела продаж - от 30 до 200% за 3-5 месяцев. Рекорд - 250% за 2 месяца
• Получил степень MBA в Университете Шеффилда, Великобритания (2018)