Профессия Профессиональный переговорщик. Пакет Старт (Евгений Спирица, Михаил Пелехатый)

[Салютов]

Ссылка на картинку

Обратите внимание на то что курс 2022 года!
Получи востребованную профессию уже сегодня, создай свою собственную переговорную команду и начни зарабатывать прямо сейчас, несмотря на кризис

Научись беспрекословному влиянию и стань престижным переговорщиком всего за 6 месяцев!
Сейчас мир изменился. И процесс обучения тоже! То чему нужно было учиться годами, можно освоить гораздо быстрее используя современные технологии обучения. И еще одна новость. В этом году мы убедились в том что профессии оффлайн не совсем стабильны и на некоторое время все жили в режиме онлайн и были беспомощны.
Спрос на услуги профессиональных переговорщиков особенно вырос на период кризиса.
Клиентам нужен быстрый результат, люди не готовы терять свои активы из-за новых форматов переговоров.
Профессиональным переговорщикам нужны техники и технологии, дающие быстрый результат.
В мире обретают популярность удаленные профессии, с возможностью зарабатывать в любой точке мира в удобное время. Профессия Переговорщик – не исключение.

Навыки переговорщика – это мускулы, которые нужно тренировать каждый день рядом с опытным наставником.

О курсе:
ОСНОВА КУРСА – ЭТО ИЗБРАННЫЕ ТЕХНИКИ ЗА 25 ЛЕТ ПРАКТИКИ

• 25 лет опыта ведения переговоров и 80 инструментов.

Вы получите 80 техник и технологий на основе 25 летнего опыта ведения переговоров, которые мы сами применяем для достижения результата на переговорах.

• 1 уникальный метод, совмещающий все известные.

Задача переговорщика – быть гибким в ситуациях любой сложности, уметь знакомиться с людьми, быстро завоевывать их доверие. Влиять на решения оппонента.

• 6 месяцев вместо нескольких лет обучения.

Чтобы прийти к такому результату, мы потратили более 25 лет на ведение переговоров. Вы сможете освоить самые мощные из этих инструментов за несколько месяцев.

• Несколько простых этапов вместо долгих лет обучения.

Научитесь помогать себе или клиенту здесь и сейчас. Проработайте слабые стороны, усилите их. Опробуйте все техники на себе, увидев полную картину переговоров.

• Работа с любыми типами людей и запросов.

Если вы профессиональный переговорщик, для вас не существует переговоров, которые можно проиграть. Любые переговоры становятся читабельными.

• Монетизация ваших уникальных новых навыков и компетенций.

Ваш доход увеличится в 2 раза, потому что вы будете владеть уникальными знаниями, умениями, опытом и длинной чередой побед.

Обратите внимание на то что курс 2022 года!
Программа курса:

Модуль 1 - Вводный

• Евгений Спирица ПРИВЕТСТВИЕ Профайлинг
• Все есть Архетип
• Введение
• Сенсорный опыт
• С чем мы работаем
• Что такое профайлинг Структура личности человека
• Введение в тренинг
• Принципы ICDS
• Ответ на главный вопрос профайлинга
• Как человек принимает решение
• Базовый поведенческий профиль за столом переговоров
• Пятифакторная модель личности

Модуль 2 - Деловые переговоры

• Введение
• Искусство переговоров как система
• Конфликтная составляющая коммуникации
• Принципы эффективного коммуникатора
• Сенсорный опыт
• Раппорт. Подстройка и ведение
• Идея сотрудничества в коммуникации
• Удержание эмоционального состояния
• Введение в переговоры
• Постановка целей ХСР и НАОС
• Демистификация техники
• Ратификация (дрессировка собеседника)
• Гармонизация или все виды подстроек
• Релятивизация (достройка)
• Внушения
• Метафоры
• Трюизм
• Допущения
• Противопоставления
• Вопросы
• Оценка
• Изменение во времени
• Ложные выборы
• Все выборы
• Отрицание в командах
• Люди едят слова. Что это значит и как этим пользоваться
• Три позиции описания
• Использование слов-связок
• Речевые парадоксы
• Метафоры и воздействие на человека через метафоры
• Психогеометрия пространства

Модуль 3 - Заключение сделок

• Введение в Фокусы Языка
• Что такое “Магия языка”?
• Убеждения, с чем мы работаем?
• Что такое Фокусы языка?
• Виды фокусов языка
• 14 речевых и поведенческих стратегий
• Намерение
• Переопредедение
• Последствие
• Обобщение
• Детализация
• Аналогия
• Исключение из правил
• Применение к себе
• Изменение размера фрейма
• Модель мира
• Иерархия критериев
• Другой результат
• Метафрейм
• Стратегия реальности
• Вводный урок
• Бросок 1
• Бросок 2
• Бросок 3
• Бросок 4
• Бросок 5
• Связки фокусов языка
• Эксперт
• Скорпион
• Расстрел
• ВВП (связки Путина и Соловьева)
• Критик
• Заключение

Модуль 4 - Разрешение конфликта

• Введение в Жесткие Переговоры
• Как нам встраивают негативные состояния…
• Критерии Жестких Переговоров
• 1 Паттерн “Атака Вопросами или Метод Штирлица”
• 2 Паттерн “Перебивание”
• 3 Паттерн “Мягкая Атака Вопросами”
• Цели прессинга в Жестких Переговорах
• Точки слома в Жестких Переговорах
• Виды агрессивного прессинга в Жестких Переговорах
• Матрица Переговорщика
• 4 Паттерн “Затупить, не понять!”
• 5 Паттерн “Рефрейминг (Смысла, контекста)”
• 6 Паттерн “Доведение до абсурда”
• 7 Паттерн “ХРР”
• Вход в переговоры
• Золотое правило переговорщиков
• Манипуляция и управление в жестких переговорах
• 8 Паттерн “Трактовка поведения человека”
• 9 Паттерн “Волшебная частица НЕ”
• Двойное послание в Жестких Переговорах
• 10 Паттерн “Разделение по линии времени”
• 11 Паттерн “Присоединение к речи говорящего”
• 12 Паттерн “Игнорирование”
• 13 Паттерн “Разделение на части личности”

Модуль 5 - Беспроигрышные переговоры

• Введение в Боевое НЛП
• Принципы и пресуппозиции Боевого НЛП
• Контексты применения Боевого НЛП
• Состояние выученной беспомощности, как основа манипулирования
• Двойная шизофреногенная связка – основная модель манипуляции
• Как понять, что против вас начали применять боевые манипуляции
• Психологические приемы самозащиты от воздействий на каждый день
• Хорошо разрушенный результат
• Треугольник Карпмана
• Пресуппозиции. Косвенные внушения
• Волшебная частица “НЕ”
• Боевые фокусы языка
• Дискредитация
• Субмодальности в Боевом НЛП
• Невербальная коммуникация в Боевом НЛП
• Встраивание состояний
• Встраивание тревожности
• Как встроить грусть | печали
• Встраивание аллергии | фобии
• Как сделать из человека Нарцисса? | Уничтожение гибкости
• Как сделать из человек Мошенника? | Уничтожение твердости
• Разрушение любви
• Разрушение дружбы
• Обида – как манипуляция
• Разочарование
• Разрушение статуса “Эксперт”
• Как разрушить Я-концепцию?
• Шизофреногенная коммуникация – как распознать и что делать?
• Шизофреногенные патерны на каждый день
• 1-ШЗП: Метафора = Реальность
• 2-ШЗП: Время
• 3-ШЗП: Слабость
• 4-ШЗП: Мыслевирус
• 5-ШЗП: Разделение личности на части
• 6-ШЗП: Не понимаю…
• 7-ШЗП: Противоположность
• Итого. Интеграция техник

Модуль 6 - Кризисные переговоры

• Введение – Структура Боевой Модели Переговоров
• Основные ошибки переговоров
• Все виды интерпретаций
• Речевые парадоксы в переговорах
• Как разрушить истероида
• Как разрушить эпилептоида
• Как разрушить паранойал
• Как разрушить шизоида, эмотива, гипертима
• Точка сборки

Модуль 7 - Ораторское мастерство и презентации

• Введение в боевой гипноз
• Цель в боевом гипнозе
• 2-х минутный транс или ратификация транса
• Милтон модельная речь и релятивизация
• Рамка “мы” в боевом гипнозе
• Позитивные и негативные якоря
• Энциклопедия якорей и разговор с правым полушарием
• Интеграция техник. Выполняем упражнения
• Демонстрация техник
• Техника перепросмотра
• Трюизм в боевом гипнозе
• Структурирование амнезии
• Трюизм – демонстрация техник
• Моральный тупик в боевом гипнозе
• Моральный тупик – демонстрация техник и подготовка к вводу кодированной информации
• Ввод кодированной информации
• Индуцирование транса
• Демонстрация техник и второй моральный тупик
• Второй трюизм объединения и индуцирование транса
• Использование метафорических метапрограмм в боевом гипнозе
• Демонстрация комплексной модели боевого гипноза

Модуль 8 - Заключение сложных сделок

• Вербовка в бизнесе – введение
• Вербовочная уязвимость
• Способы и модели вербовки
• Разница между досье о человеке и реальным человеком
• 6-ти шаговая модель вербовки
• Установление контакта (подготовка)
• Имидж
• Приемы знакомства
• Установление контакта с Объектом
• Составление досье
• Паттерн – 1
• Паттерн – 2
• Паттерн – 3
• Паттерн – 4

Модуль 9 - Переговоры со сложными оппонентами

• Введение. Как появился данный тренинг. История
• Пресуппозиции недоговороспособных людей
• Структура психики недоговороспособных людей
• Сексуальное обаяние недоговороспособных людей
• Система мышления недоговороспособных людей
• Эти глаза напротив
• Пирамида логических уровней, ее деструктивное использование в переговорах
• Ролевые модели недоговороспособных людей
• Ролевая модель “Спаситель”
• Ролевая модель “Манипулятор”
• Ролевая модель “Морализатор”
• Ролевая модель “Психолог”
• Дополнительные техники недоговороспособных людей
• Фокусы языка недоговороспособных людей
• Техники управления контекстом: время, место, ресурсы
• Встраивание тревожности, зачем это нужно
• Особенности встраивания беспомощности недоговороспособным людям
• Окна Овертона при работе с недоговороспособными переговорщиками

Модуль 10 - Психотипы и архетипы

• Введение Архетипы
• Архетипичный квадрат
• Детство
• Молодость
• Зрелость
• Мудрость
• Калибровка Архетипов
• Коммуникация Архетипов
• Отчетный урок по Архетипам
• Типы фигур
• Истероидный психотип
• Эпилептоидный психотип
• Паранойяльный психотип
• Шизоидный психотип
• Гипертимный психотип
• Эмотивный психотип
• Тревожно-мнительный психотип
• Депрессивно-печальный психотип
• Дополнительные классификации

ФОРМАТ «БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЗА 6 МЕСЯЦЕВ»

Вы интересуетесь профессией переговорщика и знаете – чтобы научиться побеждать в переговорах, сначала приходится допускать ошибки и проигрывать. Проводить по несколько лет на теоретических тренингах, которые впоследствии не дают результата. У вас есть лишнее время?
Если побеседовать с владельцами бизнеса, которые теряли свои активы, многие разочарованно вздохнут со словами: “Это был неудачный опыт переговоров”.
А что, если все необходимые знания по переговорам, вербовке, боевому и безжалостному НЛП упаковать в концентрированную и интенсивную программу? Мы так и поступили!

“Профессиональный переговорщик” – это 6 месяцев обучения в уникальном формате.

1. Лояльный тайминг — обучение проходит в удобном для вас ритме в удобное время, но в то же время максимально интенсивно.
2. Ставка на практику — 90% конкретных практик и технологий, а не зубрежка и поверхностное знакомство с ведением переговоров.
3. Точки касания — комфортное взаимодействие с куратором и высококлассная обратная связь от специалистов.
4. Акцент на главном — каждый модуль – это точные действия, практики и технологии. Каждый модуль дополняет следующий.
5. Быстрый контроль — точное встраивание и внедрение навыков под руководством наставника.
6. Реальный заработок — уже через 60 дней вы сможете использовать свои навыки и получать вознаграждение.

Спойлер: Организаторы курса

1. Институт современного НЛП и команда Михаила Пелехатого – безусловные лидеры в области переговоров, лидерства и защиты от манипуляций. Более 30 лет практики в условиях российского и международного бизнес- консультирования.
2. ICDS-GROUP и команда Евгения Спирицы – безусловные лидеры в области человековедения, профайлинга и безынструментальной детекции лжи. Более 20 лет практики в сложных переговорах, защиты от рейдерских захватов и анти- криминальных переговоров.
3. ООО “Моспрофайлер” и команда Алексея Крутилина, наши партнеры, будут поддерживать вас на каждом шаге обучения и, главное, позволят вам успешно пройти сертификацию и получить необходимые документы установленного образца.

ТЫ ЗНАЕШЬ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ПРИМЕНЯЕШЬ
У вас в окружении есть знакомые, которые говорят: «Был бы я таким-то… я бы выиграл». В современных реалиях нет места фантазиям. Потому что никого не интересует, каким крутым ты был бы…
Дела ведут с теми, кто крут в любой ситуации. Сейчас надо постоянно расти, а не прикрываться подвигами, которых нет.
Вы видите, как всё быстро меняется. Современные реалии имеют совершенно другие ценности и по-другому подходят к переговорным процессам. Здесь либо ты, либо тебя, и других вариантов нет.
Авторитет завоевывается не историями, а действиями. Мы становимся примером, когда показываем свои умения. Переговоры дают вам право быть лидером.
Вывод напрашивается сам – сейчас уже новый стандарт переговоров:
Хватит учить теорию и плодить инструкции по сценариям «ЧТО» и «КАК». Настало время оттачивать навыки по формату «КАК ИМЕННО»

Ваши результаты после курса:

1. Легко вести и выигрывать даже самые сложные переговоры.
2. Использовать переговорные навыки для дальнейшего личного и профессионального роста.
3. Встроите в свой навык арсенал готовых инструментов, техник и моделей для переговорной практики.
4. Построите свой собственный бренд переговорщика для дальнейшей его монетизации.
5. Получите первые деньги, выигрывая переговоры.
6. Выстроите стратегию финансовой стабильности с устойчивыми переговорными навыками.

Получив профессию “Переговорщик”, вы кардинально измените жизнь. Вы станете безусловным лидером для клиентов, окружающих, партнеров и коллег по бизнесу

КАК ВСЕ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ?
Личный аудит – позволит оценить текущую карту вашего лидерства и выявить зоны желаемого роста.
Удобный ритм – проходите обучение в удобное время и в комфортном ритме. Курс рассчитан на 6 месяцев.
Домашние задания – каждый модуль предусматривает только практические домашние задания, с переходом от простого к сложному.
Онлайн-платформа – вы получаете доступ к образовательной платформе, на которой размещаются материалы программы.
Порционная подача – «от простого к сложному». Никаких архивов с сумасшедшим количеством инструкций и чек-листов.
Быстрая адаптация – обучение проходит с наставником, обеспечивающим актуальную обратную связь.

Тренера:

Евгений Спирица:

• Является экспертом в сфере инструментальной и безынструментальной детекции (верификации) лжи и профессиональным переговорщиком более 20 лет.
• Основал направления «профайлинг» и «верификация лжи» в России; имеет тысячи последователей в РФ и мире. Создал национальную (российскую) школу безынструментальной детекции лжи.
• Имеет многолетний опыт обучения детекции лжи работников спецслужб (ФСБ, ФСО, МВД), следственного комитета, прокуратуры, крупных банков, бизнеса.
• Проводит переговоры на уровне первых лиц компаний; имеет отличную репутацию и высокий уровень доверия среди владельцев крупного бизнеса.
• Создатель Боевого НЛП. Разработчик тренингов «Профайлер-верификатор», «Удержание состояния в переговорах», «Вербовщик», «Жесткие переговоры», «Бизнес-профайлинг», «Безжалостное НЛП». Автор книг по профайлингу, верификации, архетипам, фокусам языка.

Михаил Пелехатый:

• Самый опытный тренер НЛП в России. Ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR.
• Высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР а затем в Академии Внешней разведки.
• Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании.
• Совладелец Международной Корпорации АСЕПТИКА – крупнейшей в Европе компании -производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств.
• Вице-президент по маркетингу группы компаний “Лазурит”.
• Руководитель инновационного проекта, принятого фондом «Сколково».
• Создатель Боевого НЛП. Разработчик тренингов «Теория лжи», «Управление эмоциями в переговорах», «Вербовщик», «Жесткие переговоры», «Селф-коучинг», «Коммерческий профайлинг» Автор учебников по курсу «НЛП-Практик», «НЛП-Мастер» и книг «НЛП в переговорах» и «Манипуляции в переговорах».

Александр Копытько:

• 2002 г. – частное охранное предприятие «Оберег»*,
• 10.2013 г. – н. вр. учредитель, Тихорецкгазсервис
• 03.2016 г. – н. вр. учредитель, Газстройсервис
• 03. 2017 г. – н. вр. учредитель, Геострой-Тихорецк
• 04.2017 г. – н. вр. учредитель, Флос
• Имеет опыт проведения избирательных кампаний кандидатов в Государственную Думу, Законодательное собрание, Городскую Думу.
• *ЧОП «Оберег» занимается консультациями по вопросам обеспечения безопасности мероприятий до 15 000 человек, на которых присутствуют первые лица государства.
• Проводит корпоративные тренинги по продажам, эффективным переговорам, профайлингу для компаний из сфер: недвижимости, безопасности, оптовой и розничной торговли, крупных сетевых операторов обслуживания питания на территории России, для штабов партий, кандидатов в депутаты и депутатов политических партий.

ЭТОТ КУРС ДЛЯ СИЛЬНЫХ, ДЛЯ ТЕХ, КТО ГОТОВ ВКАЛЫВАТЬ
Профессия Переговорщик для тех, кто привык брать ответственность за свою жизнь на себя. Кто хочет менять реальность, готов принимать непростые решения. Здесь не место тем, кого надо водить за ручку.
Этот курс для тех, кто:

• Хочет развиваться и становиться более успешным.
• Предпочитает серьезное обучение, а не бесцельные тусовки.
• Привык вести, а не быть ведомым.
• Приходит с конкретной целью и уверен, что достигнет ее.
• Ценит свое время и ресурсы, поэтому пришел за результатом.

ПАКЕТ "СТАРТ"

И ВЫ РЕАЛЬНЫЙ ЛИДЕР
Есть три уровня лидерства: статусное, ресурсное и реальное. Программа Профессия Переговорщик поможет вам стать реальным лидером, за которым будут идти люди.
Завоевание лидерства – вы занимаете лидерскую позицию, которая признается окружающими. Сразу и безоговорочно.
Усиление лидерства – вы расширяете зону своего влияния и начинаете масштабировать бизнес. В любую сторону, куда хотите.
Удержание лидерства – вы подтверждаете свой авторитет. Ни у кого не возникает желания ставить его под сомнение.
Распространение лидерства – вы создаете в своей команде лидеров, выводящих компанию на качественно новый уровень эффективности.