Профессия Коуч (Мария Денисова)

[Лизка]

Ссылка на картинку

1. Знакомство с коучингом. Перспективы работы коуча. Этические стандарты коучинга. Ключевые компетенции коуча. Миссия коуча.
Как заключать договор на услуги коуча с клиентом. На что стоит обращать внимание. Какие услуги оказывает коуч клиенту. Кто является клиентом коуча и как это определить. Как начать набирать клиентов

2. Построение коуч сессии, ее формат

3. Цель клиента. Как в максимально короткие сроки выявлять цели клиента и конкретизировать их - четкая конкретная постановка. Как ставить цель на сессию. Как расположить к себе клиента, как вызывать доверие у клиента

4. Алгоритм достижения цели клиента. Составление плана действия непосредственно на 1 сессию или на цикл сессий. Техники, направленные на создание эффективных планов для достижения любых целей: "Пирамида логический уровней", "Стратегия Диснея", "Колесо баланса", "Шкала"

5. Мотивация клиента или стоит ли коучу мотивировать клиента

В результате вы:

• Примерите роль коуча и увидите возможности роста в этой деятельности;
• Будете понимать, какие условия важно обсудить с клиентом перед заключением договора для дальнейшей работы;
• Поймете, как соблюдать формат коуч-сессии;
• Научитесь создавать ясное видение целей у клиентов;
• Научитесь формулировать эффективные цели, ведущие к качественным результатам;
• Сможете выстраивать более глубокое доверие с клиентами;
• Научитесь задавать эффективные открытые вопросы;
• Начнете работать с первыми клиентами

6. Работа с мышлением клиента. Что такое подсознание / убеждения. Как распознавать что же является негативными убеждениями, которые тормозят клиента, а какие убеждения для клиента являются продвигающими. Яснослышание клиента

7. Техника работы с убеждениями. Как задавать те самые нужные вопросы и когда их задавать

8. Техники и инструменты для развития интуиции. Знания о том, как работать с сильными эмоциями и развивать свой эмоциональный интеллект

9. Сферы, в которых может работать Коуч и проработка этих сфер:

• Работа со страхами и сомнениями клиента;
• Здоровье и исцеление клиента - почему тело заболевает, о чем это говорит и с чем связано, почему клиент не готов исцелиться и принять выздоровление;
• Финансовая сфера - как пробить финансовый потолок, почему денег вечно нет и куда они уходят, как разрешить себе иметь деньги;
• Карьера и самореализация;
• Взаимоотношения в семье: с партнером, детьми, родителями

10. Действия на физическом уровне. Завершающий этап сессии с клиентом. Как эффективно завершать проекты и подводить итоги. Как давать обратную связь клиенту

В результате вы:

• Приобретете навык задавания коучинговых вопросов для нахождения эффективных мыслительных стратегий;
• Будете знать, как действительно убрать страхи и сомнения клиента на пути к достижению цели;
• Научитесь видеть и раскрывать потенциал человека, грамотно вести его по ключевым инсайтам, помогать здесь и сейчас находить оптимальный алгоритм действий в достижении цели;
• Разовьете в себе навыки раскрытия ценностей клиента, ради которых он готов двигаться к своим целям

11. Цикл отработки полноценного формата коучинговых сессий в паре под наблюдением ментора

В результате вы:

• Освоите приемы безоценочных суждений;
• Научитесь направлять ход беседы и делиться мнением, чтобы помогать клиенту получать инсайты и достигать результатов в своих целях

12. Групповые мастермайнды. Структура групповых встреч и методы их проведения

В результате вы:

• Научитесь работать индивидуально и в группах;
• Будете знать, как давать обратную связь высокого качества

13. Продвижение себя как коуча. Распаковка экспертности

• Поиск и определение своей ниши;
• Позиционирование на рынке;
• Выстраивание коммуникации с потенциальными клиентами

Результат: четкое понимание «кто я» на рынке коучинга и выбор своей специализации в коучинге

14. Продвижение и маркетинг

• Продвижение в Instagram или как стать узнаваемым в соц. сетях поиск и определение своей ниши Настройка аккаунта;
• Базовые настройки трафика для повышения узнаваемости;
• Дополнительные источники трафика;
• Основы копирайтинга

Результат:

• Оформление профиля в социальных сетях и базовое знание настройки рекламы для него;
• Базовые основы маркетинга и продвижения себя как эксперта;
• Создадите сайт для продвижения

15. Коучинг как продукт

• Создание продукта для целевой аудитории;
• Воронка продаж для коуча. Основные принципы работы

Результат: создан и определен продукт вас как коуча для целевой аудитории

16. Поиск первых клиентов

• Бесплатные способы поиска клиентов;
• Платные способы привлечения;
• Запуск сарафанного радио или клиенты приводят клиентов

Результат: активный и успешный поиск первых клиентов