Продающий токсин. Продажи тренингов текстом (Дмитрий Богданов)

[Мейма]

Ссылка на картинку

Формат курса: 20 аудиозаписей длительностью около получаса. Каждая запись представляет собой одно занятие курса, один шаг вперед.

Спойлер: Программа курса

• Полная структура продающего текста,
  детальное понимание которой позволяет писать тексты легко, без “ступора”, буквально на лету — и которая буквально “пишет тексты за Вас” (Вам надо лишь подставлять информацию о пси-продукте в нужные блоки)
• Обязательные и опциональные блоки структуры:
  о чего можно отказаться, а от чего нет — и как конкретно обыграть отсутствие одного из блоков (например, отсутствие гарантии или отзывов)
• “Копирайтерское Ускорение”:
  Как отключить «тормоз» и «ступор» и начать писать — даже если “не идет”, нет настроения, не вошли “в поток” и просто не до того
• “Формула предпродажной подготовки”:
  Уникальный алгоритм предпродажной подготовки психологических продуктов (это именно то, чего почти никто не делает, — но что должно занимать 80% работы над текстом)
• “Закон Обертки”:
  Как упаковывать Ваши тренинги и пси-продукты, чтобы их покупали — причем покупали даже люди, которые не знакомы с психологией и относятся к тренингам негативно
• “Рецепт бестселлера”:
  Что необходимо закладывать в тренинг / пси-продукт с самого начала, чтобы он хорошо продавался текстом — увы, это никак не связано с методикой, программой, техниками и прочими профессиональными элементами
• “Это стоит целых…”:
  Как называть в тексте цену, чтобы не распугать клиентов — особенно если Вы сами ее стесняетесь вслух произнести
• Как усилить эффект Вашего предложения, не предлагая скидок -
  ведь признайтесь, Вы не очень-то хотите отдавать свои наработки дешевле (просто у Вас нет выбора, и приходится сбрасывать плоды Ваших трудов за бесценок)
• Неочевидные Секреты Заголовков:
  Анатомия заголовков и подзаголовков в продающих текстах на тренинги и пси-услуги — как их писать чтобы захватить внимание (и при этом не выглядеть слишком “продажно”)
• “Пси-Нейминг”:
  Как создавать цепляющие названия тренингов и психологических услуг — которые Ваши клиенты запомнят и будут рассказывать друзьям
• Какие давать скидки на психологический продукт,
  чтобы они повышали Ваш доход (и да, такое возможно, если распоряжаться скидками правильно)
• “4-шаговое предложение”:
  универсальная формула, с помощью которой Вы сможете быстро и легко создавать любые рекламные тексты — микроописания для сайта, листовки, каталоги Ваших пси-услуг, письма и что угодно еще
• Готовые формулы заголовков —
  на тот случай, когда Ваш мозг отказывается думать (увы, как правило примитивный заголовок по проверенной формуле работает лучше чем “творчество”)
• “Lead”:
  Как грамотно написать вводную часть продающего текста — ту самую, где у всех обычно “водянистая вода” (убивающая интерес и продажи с первых строк)
• “(Не)Скромность”:
  Что и как нужно писать в продающем тексте о себе — и как найти здоровый баланс между “совковой скромностью” и тошнотворной продажностью
• “Управляемая Агония”:
  Как выявить настоящие проблемы клиента (которые заставляют его купить тренинг) — а главное, как описать их в тексте чтобы он не просто заинтересовался, но и заплатил деньги
• “Список Любопытства”:
  В каком виде описывать программу тренинга, чтобы в нее вчитывались — и чтобы она буквально заставляла купить
• “Газетный Ход”:
  Один прием, который заставляет читать Ваш текст, — даже если Вы начинающий копирайтер и пишете откровенно слабо
• “Сарафанка на стероидах”:
  Какими на самом деле должны быть отзывы клиентов с прошедших тренингов и как внедрять их в продающий текст (а главное, всегда ли нужно это делать)
• “Синдром Начинающего”:
  Что делать, если у Вас пока нет отзывов (или Вам просто лень их собирать)
• “Справочник П”:
  Технология определения оптимальной цены тренинга, решающая один самых из болезненных для тренера вопросов — сколько просить денег за свои услуги
• “Killer App”:
  Чем должен заканчиваться продающий текст, чтобы клиент покупал — а не уходил с мыслью “Да, я подумаю”
• “Тренинг продает себя сам”:
  Откуда берутся «безотказные предложения», и как это сделать в Вашем тексте — с любым тренингом или психологическим продуктом
• “Привет Конкурентам”:
  Как сделать так, чтобы клиент купил именно у Вас — даже если у конкурентов лучше и дешевле
• “Принцип Постскриптума”:
  Зачем на самом деле в продающем тексте постскриптум — и как использовать P.S. для усиления продаж Ваших тренингов (Вы удивитесь, как этот маленький блок может вытягивать продажи)
• “Пустой лист”:
  С чего начинать писать продающий текст, когда на экране только белое полотно и безразлично мерцающий курсор
• “Быстрое написание продающего текста”:
  Сжимаем несколько мучительных дней до нескольких часов веселой работы — получая на выходе качественный текст, способный продать на миллионы
• “Математика Обещаний”:
  Какую давать гарантию к тренингу — и как ее описывать для повышения количества продаж (а также что гарантировать, чтобы не попасть впросак)
• “Увеличиваем продажи”:
  Как поднять воспринимаемую ценность тренинга в глазах потенциального клиента — чтобы он, наконец, понял, что ему действительно нужен Ваш продукт (и действительно хотел его купить)
• Техники ценового убеждения:
  Как доказать, что Ваша цена выгодна
• Как продавать И логичным людям, И эмоциональным
  одним и тем же текстом… хотя это совершенно разные взгляды, разное мышление и разный способ принятия решений (Вы удивитесь, когда узнаете насколько это просто)
• Как определить оптимальную длину продающего текста —
  ведь в наше время длинные тексты почти никто не читает… (однако, есть неочевидный и даже “странный” способ вести читателя по тексту от начала до конца)
• Критические ошибки в продающем тексте,
  любая из которых убивает набор группы / приход клиента “на корню” — и которые совершаю поголовно все новички (а порой и опытные пси-копирайтеры)
• “Sales-boosters”:
  Простые способы увеличить отклик на Ваш текст — действующие на читателя как глутамат натрия (просто добавьте любой усилитель в текст, и продажи вырастут)
• В каких случаях скидки снижают эффективность продающего текста —
  и это стоит знать, ведь большинство неопытных пси-копирайтеров вляпывается именно в такие ситуации
• Главное, что заставляет людей читать:
  Как сделать так, чтобы Ваши тексты прочитывали от начала до конца — кстати, для этого Вам необязательно быть профи-копирайтером
• За что люди на самом деле платят деньги, покупая тренинг —
  И как использовать это знание, чтобы набирать практически любые группы и семинары буквально “на пустом месте”
• Специфика продажи личностных пси-продуктов:
  Как заставить купить “неосязаемое”, о чем клиент еще пока толком не знает, — и, хуже того, даже не догадывается, что ему это вообще нужно
• Что такое hard- и soft- темы в психологии
  (скорее всего это не то, что Вы думаете) и в чем отличаются их продажи