[Convert Monster] Уровень 2 «10 клиентов на фрилансе»

[Аноним]

Ссылка на картинку

Практикум по поиску клиентов и повышению
среднего чека для маркетологов и SMM-специалистов

Результат по окончании курса
Как изменится ваша жизнь после обучения

+ Знание маркетинга на уровне директора по маркетингу или директора по продукту
+ Полная детальная картина по увеличению прибыли с вашего проекта на 3 года вперед по всем этапам воронки продаж
+ Сможете нанять квалифицированных подрядчиков (сотрудников) и контролировать их работу
+ Маркетинг станет прозрачным, измеримым и прибыльным!



Пакет "УРОВЕНЬ 2 «10 КЛИЕНТОВ НА ФРИЛАНСЕ»"

• Доступ ко всем занятиям и online-консультациям + презентации всех занятий
• Пожизненный доступ к записям
• Проверка домашних заданий и обратная в связь в течение обучения
• Кураторская поддержка 45 дней после окончания курса
• Сертификат о прохождении курса
• Доступ к чату участников
• Доступ к базе вакансий

+Бонус! Любой курс на выбор в подарок


программа курса

Уровень 1. Первые клиенты на фрилансе

Урок 1. Подготовка к приему клиента

• Из чего складывается путь специалиста
• Виды трудоустройства: работа по найму, фриланс, агентство. Плюсы и минусы
• Как составить портфолио, даже если у тебя нет клиентов
• Как определить свою стоимость на рынке труда
• Как определить стоимость услуг

Практика: определяем стоимость услуг и составляем первую продуктовую матрицу

Урок 2. Оффер

• Базовая воронка по поиску клиента
• Тактики поиска работодателя: сообщения в директ, реклама, аккаунт Инстаграм
• Как сформировать первый оффер
• Как определить продукт-включатель
• Как написать скрипт сообщения в директ
• 3 приема поиска клиента

Практика: ищем первого клиента

Урок 3. Комплект продающий материалов

• Базовая воронка продажи услуг
• Как составить договор
• Как запаковать свой опыт в тезисы
• Составление продающей презентации
• Коммерческое предложение

Практика: создаем презентацию и пишем коммерческое предложение

Урок 4. Первый заказ

• Скрипт первой встречи
• Бриф клиента
• Google Календарь
• Как считать медиаплан
• Презентация коммерческого предложения
• Договор и закрытие сделки

Практика: производим первую продажу

Урок 5. Работа над заказом

• Составление плана работ
• Работа с календарем
• Отчетность клиенту
• Конф-коллы

Практика: пишем первый отчет клиенту и создаем конф-колл

Урок 6. Портфолио

• Как избежать сложных ситуаций
• Как получить отзыв от заказчика
• Как оформить аккаунт Инстаграм
• Как сделать себе сайт-визитку
• Продление контракта
• План выхода на доход в 100 000 руб/мес

Уровень 2. 10 клиентов на фрилансе

Урок 1. Продуктовая матрица

• Как составить продуктовую матрицу
• Как рассчитать себестоимость продукта

Практика: рассчитываем нормо-часы и стоимость продукта

Урок 2. Аккаунт эксперта

• 3 основные тактики поиска клиентов: квиз, лид-форма, директ-сообщения
• Как регулярно вести аккаунт Инстаграм
• Правило создания профессионального контента
• Как составить оффер продукта-включателя

Практика: создаем и наполняем аккаунт эксперта

Урок 3. Базовая автоворонка

• Как сделать воронку в Телеграм
• Как связать воронки Телеграм и Инстаграм
• Настройка рекламы на продукт-включатель

Урок 4. Квиз

• Как составить бонусы
• Как составить квиз
• Интеграция квиза в модель продаж

Урок 5. Ведение клиента

• Список работ по ведению клиента
• Ценообразование и допродажи
• Как составить договор на ведение рекламы
• Продающая отчетность
• Сбор обратной связи от клиентов

Практика: разрабатываем систему допродаж

Урок 6. Делегирование

• Мой первый регламент
• Как сохранять свой удачный опыт
• Описание спектра задач
• Поиск первого помощника

Практика: нанимаем первого помощника

Урок 7. Организация рабочего дня

• Как структурировать день
• Как правильно ставить приоритеты
• Как вести задачи

Практика: составляем расписание своей работы

Урок 8. Стратегия роста

• Неочевидные методы дополнительного заработка
• Как делать из клиентов адвокатов бренда
• Продажа комплектами

Практика: стратегия выхода на доход в 200 000+ руб/мес

Уровень 3. 20 клиентов на фрилансе. Мое первое агентство

Урок 1. Простейшая структура агентства

• 6 основных должностей
• Понятие департаментов
• Структура работы с клиентами

Практика: составляем структуру организации

Урок 2. Финансовая модель

• Определение 3 ключевых параметров: CAC, LTV, COS
• Фондирование
• Расчет бизнес-модели

Практика: составляем бизнес-модель агентства

Урок 3. Продающий сайт агентства

• Что должно быть на сайте
• Простейший продающий копирайтинг
• Интеграция сайта и CRM-системы

Практика: создаем продающий сайт агентства

Урок 4. Отдел продаж

• Структура отдела продаж
• Регламент обработки лидов
• Регламент первой встречи
• Регламент продажи
• Расчет эффективности продажников

Практика: составляем регламенты отдела продаж

Урок 5. Отдел аккаунтинга

• Задачи аккаунта
• Регламенты ведения клиента
• Защита проекта

Практика: нанимаем аккаунт-менеджера

Урок 6. Построение отдела производства

• Расчет сметы проекта
• Базовые наценки и overhead
• Нормирование работы в ERP-системе
• Чек-листы настройки и разработки
• База кейсов

Практика: составляем регламенты для работы отдела производства

Урок 7. Стратегия роста

• 3 точки кратного роста личного дохода
• Воронка и расчет декомпозиции
• Партнерство
• Рекомендации от клиентов
• Снижение издержек

Практика: план выхода на доход 500 000+ руб/мес