Booster продаж (Виталий Голицын)

[Актёр]

Ссылка на картинку

Для кого этот курс:

• Владельцы малого бизнеса
• Руководители отделов продаж
• Индивидуальные предприниматели
• Менеджеры и представители
• Кто хочет открыть новое дело
• Бизнес тренеры и консультанты

Что вы сделаете на курсе:

• Найдете новых клиентов и поймете их потребности
  Выделите неохваченные и уникальные сегменты целевых клиентов
• Упакуете свой продукт для условий новой реальности
  Создадите торговое предложение с учетом текущих изменений психологии и рынка
• Адаптируете и создадите новую технологию продаж
  Замените традиционные каналы коммуникацией на более эффективные
• Запустите сарафанное радио и поток повторных заказов
  Поймете как превратить текущих клиентов в стабильный источник дохода

Программа курса:

8 видео занятий (каждый по 90 минут)
Прохождение в любое время и в любой последовательности:

1. BOOST личной эффективности
   • Как сохранять самообладание в сложных ситуациях.
   • Страх, вина, обида, стыд - как не сливать энергию
   • Как выстроить ресурсные отношения с деньгами.
   • Как открыть неисчерпаемый источник сил и энергии.
   • Как ставить и легко достигать цели по радости.
   • Как найти баланс между работой и личной жизнью.
2. BOOST развития продаж
   • Новая эра - понимание новой сути процесса продаж
   • Формула продаж - показатели эффективности в новых реалиях
   • Психология потребителя - как будет мыслить клиент будущего
   • Customer Journey Map - путь нового клиента к сделке
   • Уникальное торговое предложение - как выделиться среди конкурентов
   • Позиционирование продукта - как стать лидером в нише
   • Бенчмаркинг - как быстро провести анализ конкурентов
3. BOOST привлечения клиентов
   • Целевая аудитория - как найти новых клиентов и понять их потребности
   • Каналы привлечения - СЕО, таргет, контекст, баннеры и тд.
   • Социальные сети - Facebook, Instagram, Youtube, VK, мессенджеры
   • Личный бренд - позиционирование в сетях и открытых источниках
   • Экспертный блог - как получить статус эксперта в своей нише
   • Контент стратегия - как создавать статьи и работать с материалами
4. BOOST коэффициента конверсии
   • Как устанавливать контакт с клиентом в новых каналах коммуникаций
   • Сценарии и скрипты продаж - как создать эффективные сценарии продаж
   • Контактные поверхности - как восхищать клиента на этапах взаимодействия
   • Продающая презентация - как создать эффективное предложение компании
   • Работа с возражениями - как предотвращать возражения и отказы
   • Завершение сделки - как завершить сделку без нажима и давления
5. BOOST среднего чека
   • Создание ценности - как наполнить предложение ценностью для клиента
   • Упаковка продукта - как привлекательно презентовать свой продукт
   • Продуктовая матрица - как создать ценовые предложения для разных групп
   • Удержание цены - как не давать скидок и продавать дороже конкурентов
   • Скидки и бонусы - как грамотно предлагать скидки и бонусы
   • Как продавать сопутствующие товары и увеличить сумму чека
6. BOOST повторных продаж
   • Система лояльности - как сделать клиента фанатом вашего бренда
   • LTV клиента - как увеличить показатель жизненного цикла клиента
   • Превышение ожиданий - как дать клиенту больше его потребностей
   • Улучшение сервиса - как улучшить сервис и обслуживание
   • Сарафанное радио - как запустить процесс рекомендаций
   • Отзывы и кейсы - как использовать отзывы и кейсы в продажах
   • Система касаний - система напоминания без навязчивости
7. BOOST возражений
   • Главные причины возникновения возражений
   • Устаревшие техники, которые перестали работать
   • Главные ошибки при работе с возражениями
   • Современные методы диагностики возражений
   • Как предотвратить возникновение возражений
   • Как реагировать на популярные возражения "Дорого", "Подумаю", "У других дешевле", "Не надо" и пр.
8. BOOST публичных выступлений
   • Страх публичного выступления
   • Трансформация внутреннего состояния.
   • Навык демонстрации уверенности
   • Настройка эмоционального состояния.
   • Поза и жестикуляция оратора.
   • Энергетика и харизма выступления
   • Подготовка к выступлению.
   • Контакт и настройка с аудиторией.
   • Секреты подготовки выступления.
   • Цель и содержание выступления
   • План и репетиция выступления
   • Внешний вид и манеры оратора.
9. Шаблоны:
   Сегментация целевой аудитории
   Пример портрета целевой аудитории
   Пример портрета типового клиента
   Пример продающей презентации B2B
   Пример продающей презентации B2C
   Пример продающего каталога
   Чек-лист анализа конкурентов
   Чек-лист создания продающего контента
   Список онлайн сервисов для маркетинга
   Список онлайн сервисов для продаж
   Чек-лист раскрутки видео
   Чек-лист раскрутки поста в соц.сетях
   Шаблоны продающих E-mail писем
   Шаблон анализа конкурентов
   Виды скрытых потребностей
   Примеры домашних заданий для B2B
   Примеры домашних заданий для B2C
   Пример скрипта исходящего звонка
   Пример скрипта входящего звонка
   Чек-лист прохода секретаря
   50 способов увеличения продаж
   90 ответов на возражения клиентов
   Чек-лист для установления контакта
   Чек-лист вопросов выявления потребностей
   Чек-лист способов активного слушания
   Чек-лист трендов и будущего продаж
   Схема скрытых потребностей клиента
   Манипуляции и НЛП в продажах
   Сценарий продающий встречи
   Чек-лист продаж по телефону
   Чек-лист продаж в переписке
   И др.

В курсе собраны более 300 способов увеличения или сохранения ключевых показателей продаж: количества клиентов, коэффициента конверсии, среднего чека, повторных продаж. Все методики будут адаптированных под текущую ситуацию. Вы получите рекомендации эксперта, как использовать и внедрять данные технологии конкретно для вашей ниши.