[B2Bbasis] Организация работы отдела продаж. Системный подход 4 (Максим Горбачёв, Андрей Веселов)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Тариф - Стандарт
Что будет в тренинге?

• Бизнес как продукт, что и как можно улучшить
• Как повысить эффективность работы отдела продаж?
• Как выявить "узкие" места для повышения эффективности?
• Как оптимально распределить функции в отделе продаж?
• Оценка потенциала клиентов "на входе"
• Сценарии телефонных звонков (телеалгоримов)
• Выстраивание стратегии обслуживания
• Бюджетирование и отслеживание эффективности план/факт
• Как создать систему оплаты труда, мотивирующую на высокие результаты?
• Определение показателей эффективности отдела продаж (KPI)
• Как и почему нужно отслеживать опережающие показатели?
• Регламент для менеджеров по работе в CRM системе
• Чек-лист по аудиту/внедрению CRM системы
• Как внедрить CRM за 3 дня (на примере Galloper CRM)?
• Как построить отдела продаж с "0"?
• Технология найма лучших менеджеров по продажам и технология адаптации "Бойца в строй за 3 дня"
• Как построить саморазвивающийся отдел продаж?
• Как повысить продажи с сайта или эффективная система продаж - это "РОМБ"?
• Как использовать в своем бизнесе вебинары и другие инструменты информационного маркетинга?
• Нужен ли маркетинг, если да, то какой?
• Up sell и cross sell, в чем разница
• Партнерские продажи в B2B, условия успеха

Спойлер: Программа курса
Основной блок (9 онлайн тренингов)
Бизнес как продукт, что и как можно улучшить
Оптимизация процесса продаж и реорганизация отдела сбыта
(разделение функций)
Сегментация клиентской базы, оценка потенциала клиентов «на входе» 1500
Внедрение мониторинга опережающих показателей и системы записей Тайный покупатель: методика аудита входящих звонков
Инструменты инфомаркетинга для leadgen и обучающий маркетинг
Разработка телеалгоритмов и установка системы записи разговоров
KPI отдела продаж
Технология «Бойца в строй за 3 дня»
Дополнительный блок (11 онлайн тренингов)
Мероприятия по увеличению продаж в B2B. План работ и улучшений.
Стратегия продаж
Подготовка к внедрению CRM
Постановка планов по отделу продаж
Методика построения саморазвивающегося ОП
Как повысить эффективность работы персонала. Управление хаосом
Система оплаты труда в ОП
CRM за 3 дня
Дополнительные инструменты для роста продаж (партнеры, кросс-продажи)
Технология проведения конкурса
Вспомогательные материалы:
Искусство телефонных продаж (для обучения менеджеров)