[Академия Нмаркет.ПРО] Профессия риелтор: 6 шагов до уровня Pro (Михаил Жилин)

[Аноним]

Ссылка на картинку

Что вы получите на марафоне?
Понимание, в каких направлениях необходимо развивать свои риелтоские компетенции.
План развития в выбранном направлении.
Знания о структуре продаж и новых техниках работы с клиентами.
Техники и приемы удачного трудоустройства.
Как будет проходить марафон?
В течение 6 дней марафона вы будете получать:
- ежедневные видеолекции с методическими материалами и практическими заданиями;
- дополнительные видео с обратной связью и комментариями эксперта в чате марафона;
- общую обратную связь по выполненным заданиям с разбором распространенных ошибок;
- ответы на популярные и важные вопросы;
- розыгрыш призов среди активных участников марафона;
- бонусные уроки на актуальные темы.
Программа
День 1
Разбираемся в миссии риелтора и направлениях в агентской работе.

• кто такой риелтор: современный подход
  
• особенности работы:
  - представитель застройщика
  - агента на рынке первичной недвижимости
  - агент на рынке вторичной недвижимости
• преимущества работы в сфере новостроек

День 2
Получаем необходимые знания для быстрого старта в профессии.

• схемы сделок на рынке первичной недвижимости
  
• подводные камни рынка вторичной недвижимости
  
• чего ждут работодатели

День 3
Устанавливаем контакт и выявляем потребности клиентов.

• зачем нужен контакт с клиентом и как его установить
  
• клиент или интересант?
  
• потребности и боли
  
• 3 вопроса, на которые нужно получить ответ
  
• стадии готовности клиента к покупке

День 4
Учимся проводить встречу, демонстрацию, формировать потребности.

• виды встреч
  
• подготовка к ним
  
• цель встречи

День 5
Работаем с возражениями.

• возражение и отказ от контакта
  
• возражения клиента и возражения агента
  
• истинное и ложное возражение
  
• техники работы с возражениями

День 6
Получаем отзывы и рекомендации. Делаем выбор - свой бизнес vs работа в агентстве. Готовимся к разговору с работодателем.

• как брать отзывы и рекомендации
• материальная мотивация при работе в агентстве и как на нее повлиять
• кому подходит организация ИП

Заключительный день. Подводим итоги. Проводим розыгрыш призов.