7 Шагов построения отдела продаж (Игорь Рызов)

[Аноним]

Спойлер: Программа курса

Что продаем
-Стратегия продаж
-Сильные и слабые стороны
-Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать
-Единая политика и понимание продаж

Кому продаем
-Ниша VS сегментирование
-Где находить клиентов
-Технология построения клиентской базы
-Формирование клиентской базы
-Активная клиентская база

Как продаем
-Выбор модели продаж
-Стратегия продаж в новом мире покупок
-Тактика продаж
-Особенности продаж в XXI веке и что будет с продажами в течение 5 лет
-Активные и пассивные продажи

Кто продает
-Формирование результативной и эффективной команды
-Где набирать продавцов. Кого точно не стоит брать в продажи
-Технология подбора и обучения
-Основные компетенции успешного менеджера по продажам
-Три компонента успеха:
---руководитель отдела продаж
---менеджеры по продажам
---система планирования и отчетности

Кого, чем и как мотивировать
-Эффективная система мотивации
-Показатели эффективности
-KPI по-русски
-Материальная и не материальная мотивация
-Система планирования продаж

Как контролируем
-Система контроля
-7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности
-Поощрение и наказание

Как развиваемся
-Стратегия работы с новыми клиентами. Программы лояльности
-Развитие клиентской базы
-Развитие ключевых клиентов
-Развитие персонала
-NPS

5 ПРИЧИН ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

1.Книгу Игоря Рызова «Кремлевская школа переговоров» изучают в 8 странах мира. Она переведена на 8 языков и удостоена высшей премии Деловая книга года 2016» по версии PWC

2.Вам не придется ошибаться, падать и снова подниматься. Все методики этого курса уже проверены на своем опыте автором, за плечами которого более 20 лет успешного управления бизнесом, производство, оптовая и розничная продажа спиртных напитков, грузоперевозки, стройматериалы

3.Весь материал адаптирован под реалии нашего времени. Вы узнаете и внедрите в свою компанию только те инструменты, которые реально работают сегодня.

4.Вместе с автором вам помогут построить продуктивный и результативный отдел продаж 6 приглашенных спикеров:

• HR специалист,
• специалист по мотивации,
• специалист по управлению персоналом,
• специалист по оптимизации бизнес процессов,
• специалист по маркетингу,
• психотерапевт,
• специалист по автоматизации бизнеса.

5.Стоимость курса начнет вам окупаться уже во время обучения