Сегодня все больше ключевых действий в жизни человека совершается онлайн.
Интернет пронизывает все сферы деятельности, и, конечно, одну из основополагающих - недвижимость. Цифровое пространство давно управляет предпочтениями миллионов людей, определяет их привычки, покупки и стиль жизни.
И...
Риски при совершении сделок с недвижимостью: как проверить объект и сделать сделку безопасно для всех
Услуга агента по недвижимости на современном рынке предполагает не просто поиск подходящих объектов недвижимости и помощь в оформлении договора. Любой клиент, будь-то покупатель или продавец...
Как быстро наращивать базу продавцов
Каждый риелтор знает, как трудно пополнять клиентскую базу, конвертировать холодные звонки во встречи, находить время для поддержки базы в “теплом” статусе. Если ваша клиентская база не растет день ото дня, находится в плачевном состоянии и только...
Эксклюзивные договоры: как заключать быстро и намного больше
Как быстро наращивать базу продавцов
Хотите легко заключать эксклюзивные договоры по рыночной цене? Управлять встречей, быть убедительным в презентации услуг и уверенным в защите комиссионных?
Наталья Кивокурцева, известный в России...
Встреча с собственником с целью заключить эксклюзивный договор - это многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов, начиная от холодного звонка до умения пройтись по пяти этапам продаж. Зная один процесс, но пропуская другой - на встрече приводит к отказу собственника от услуги.
Если...
Эксклюзивный договор с клиентом - это то, о чем мечтает большинство агентов, продающих вторичную недвижимость. Но мечты крайне редко становятся реальностью, и виной тому целый комплекс проблем, которые мало связаны с условиями локальных рынков недвижимости. А с чем тогда?
Если вы видите выгоду...
Взаимодействия с людьми - основа риелторской работы. Если вы хотите получать стабильный доход в этом бизнесе - понимание психологии клиента ваш незаменимый инструмент.
Данный курс для агентов по продаже недвижимости, которые хотят эффективно работать с клиентами, легко выявлять потребности и без...
Встреча с клиентом - самый важный и сложный момент в работе риелтора. От того, как вы проведете встречу с собственником зависит успех сделки и ваши комиссионные.
Если вы хотите работать с собственником эффективно, понимать их потребности и контролировать этапы работы - вам просто необходим...
Комиссия - самая важная и щепетильная тема для любого специалиста по продаже недвижимости. Обсуждение гонорара никогда не было простой задачей. А в новых условиях торг стал особенно жестким.
Буквально за час вы получите ответ на 3 главных вопроса в бизнесе:
01. От чего зависит размер возможного...
Каждый агент по продаже недвижимости знает, как важен скрипт. Хороший скрипт позволяет повысить конверсию холодных звонков во встречи, выстроить правильные отношения с собственником, уверенно презентовать свои услуги.
Если вы хотите вывести свои скрипты на новый уровень, получать меньше отказов...
Холодные звонки сегодня как никогда актуальны. Однако большинство агентов их не любят: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность.
Хотите эффективно применять скрипты, оперировать проверенными речевыми модулями и снимать возражения уже по телефону...
Холодные звонки - самая острая тема в недвижимости, и самая главная! Ведь именно от результативности холодных звонков зависит количество назначенных встреч и как следствие объем эксклюзивных договоров в работе.
Слабая конверсия в звонках демотивирует агента, приводит к большему стрессу и...
Большинство агентов не любят делать холодные звонки: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность. При этом каждый агент знает, что именно холодные звонки - залог постоянного роста прибыли и комиссионных.
Чтобы полюбить холодные звонки и превратить их...
Возражения со стороны собственников и покупателей - одно из самых сложных моментов в работе риелторов. Они возникают постоянно, тратят ваши нервы и безумно осложняют агентский труд. Небольшая неловкость и сделка срывается - прощай комиссия.
Занятие по обработке возражений для риелторов...
Весной наступает время сдачи налоговой отчетности. А между тем законодательство в области налогообложении физических лиц существенно изменилось, в нем появились новые подводные камни. Естественно, что каждый риэлтор или агентство, которые хотят благополучно продолжать свою деятельность, обязаны...
События весны 2020 года изменили весь мир и рынок недвижимости до неузнаваемости. Естественно, серьезно поменялось поведения и мотивация собственников. Привычные приемы больше не помогают заключать эксклюзивы, проверенные годами методики уже не позволяют закрыть сделку. В результате доходы...
Стресс - неизменный спутник риэлтора. Разъезды, переговоры, отказы и огромное количество посторонних людей - все это сказывается на нервной системе. Иногда стресс можно использовать для мобилизации сил и повышения продуктивности, но в основном неумение справляться со стрессовыми ситуациями...
Возражения со стороны собственников и покупателей - одно из самых сложных моментов в работе риэлторов. Они возникают постоянно, тратят ваши нервы и безумно осложняют агентский труд. Небольшая неловкость и сделка срывается - прощай комиссия.
У вас есть возможность использовать технику обработки...
CENTURY 21 – международная сеть агентств недвижимости, объединенных всемирно
известным брендом, едиными стандартами качества обслуживания и современными
технологиями ведения бизнеса.
В 2018 году франшиза «CENTURY 21» вошла в 20-ку ТОП-100 лучших франшиз по версии
ведущего портала по...
Судебная практика по сделкам с недвижимостью.
Судебная система в России никогда не была простой. Ежедневно сотни сделок становятся предметами судебных разбирательств. Агенты часто совершают ошибки при подготовке и проведении сделки, потому что не знают, как на самом деле рассматриваются дела о...